نقش حساب‌های دریافتنی در نسبت فروش به سرمایه در گردش

حالت اول: اعمال تغییرات در شرایط حساب‌های دریافتنی

1- شرکت فروش به صورت مدت‌دار و فروش به مشتریان بدحساب را کمتر کند.

دلایل و اهداف احتمالی شرکت:

1- کم‌کردن نیاز به نقدینگی به دلیل کمبود نقدینگی.
2- اختصاص بودجه سرمایه در گردش فروش برای امور توسعه‌ای و سرمایه‌گذاری.
3- اختصاص بودجه سرمایه در گردش فروش برای پرداخت حساب‌های پرداختنی.
4- اختصاص بودجه سرمایه در گردش فروش جهت پیش خرید مواد اولیه.
5- مدیریت ریسک افزایش قیمت مواد اولیه و یا تورم.
6- جلوگیری از ریسک سوخت‌شدن حساب‌های دریافتنی.

ریسک: کم شدن فروش و از دست‌دادن تعدادی از مشتریان.

2- شرکت فروش به صورت مدت‌دار و فروش به مشتریان بدحساب را بیشتر می‌کند.

دلایل و اهداف احتمالی شرکت:

1- ممکن است شرکت نقدینگی زیادی داشته باشد و تصمیم به افزایش حجم فروش برای بدست آوردن تعداد بیشتری از مشتریان برای کسب سهم از بازار بیشتری باشد.
2- شرکت در فروش مدت‌دار تخفیف کمتری به مشتری داده و از ما‌به‌التفاوت فروش نقدی و مدت‌دار سود بیشتری نسبت به سرمایه‌گذاری‌های کوتاه‌مدت مثل سپرده بانکی دارد.
3- تاریخ انقضای محصولات موجود کم است و شرکت نیاز دارد هرچه سریع‌تر، محصول قبل از فاسد شدن به دست مشتری برسد.
4- عرضه سریع موجودی کالا به خاطر انتظار کاهش قیمت‌ها و رکود اقتصادی یا انتظار کاهش فروش به خاطر تغییر فصل و … .
5- رسیدن به اهداف درآمدی فروش برنامه‌ریزی شده از قبل.

ریسک: احتمال سوخت شدن بخشی از حساب‌های دریافتنی و خطر کمبود نقدینگی.